20Abr

8 técnicas para crear titulares al estilo del New York Times.

The New York Times

Puedes escribir un titular en un número infinito de formas. Sin embargo, ciertos tipos de titulares han demostrado ser muy efectivos repetidamente durante muchos años.

Seguir la “fórmula” de estos titulares, puede darte una ventaja si te has tomado en serio la tarea de persuadir a alguien a que lea tu artículo. Las siguientes 8 formas de escribir un titular son algunas de las más poderosas y, sin embargo, fáciles de escribir.

Cuando escribas un nuevo artículo prueba antes con una de estas técnicas y verás que no solo funcionan sino que te permiten dar un toque creativo a tus titulares.

1. Simple y directo.

El titular directo va al punto. No bromas. No juegos de palabras. Funciona particularmente bien con ofertas fuertes, reconocidas marcas, así como productos y servicios con los cuales el lector esta familiarizado.

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2. Indica el gran beneficio.

Una de las primeras técnicas que siempre debes explorar es convertir tu mejor “gancho” en un titular. Después de todo tu propuesta numero uno debe estar al frente. ¿No? Además, este tipo de titulares brinda una oportunidad inmejorable para seleccionar a la audiencia correcta y prepararlos para responder. Aun más, si solo leyeran el titular ya tienen una idea de lo que ofreces. Si tienes problemas para escribir un titular de este tipo sobre tus productos o servicios quizás deberías revisarlos.

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3. Anuncia una excelente noticia.

La gente lee los periódicos y revistas simplemente porque les gustan las noticias. Esta en la naturaleza humana, somos curiosos. No solo queremos saber, necesitamos saber. Lanzar tu titular de forma que parezca una noticia en lugar de publicidad puede lograr el mismo atractivo y alcance que un artículo destacado en el periódico de la mañana. Una nota importante: el producto o servicio no tiene por qué ser de nueva creación para calificar como noticia. Con que sea nuevo para tu lector basta.

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4. Llamamiento al instinto del “How-to”.

El “Como-hacer” es un disparo directo a la necesidad que tenemos de mejorar nuestras vidas o nosotros mismos en alguna medida. El secreto aquí esta en centrarse en una necesidad o deseo y prometer resolver esa necesidad o deseo. Sin embargo tenga mucho cuidado. El “How-to” debe resaltar el beneficio o resultado final, no el proceso en si mismo. Mira el siguiente ejemplo donde las dos frases indican lo mismo pero de forma diferente:

  1. Como: Ganar dinero trabajando desde casa con tu PC.
  2. Como: Iniciar un negocio de ordenadores a tiempo completo desde tu casa.

Sin dudas la segunda frase suena como un montón de trabajo y no dice una palabra de la verdadera motivación que es usar un equipo que ya posees para ganar dinero. Cuando escribas un “How-to” comienza con las palabras “Como hacer” o “Como” e inmediatamente después incluye el beneficio.

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5. Plantee una pregunta provocativa.

Hacer una pregunta involucra directamente al lector. Sin embargo no puede ser cualquier pregunta. Debe estar relacionada directa y claramente con la ventaja del producto o servicio. También debe inclinar al lector a responder “sí” o por lo menos “no estoy seguro pero quiero saber más”.

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6. Dar una orden.

Muchas ventas no se terminan simplemente porque el vendedor falla a la hora de decirle al lector que debe hacer. Este tipo de titulares te permite ser directo, proporcionar un beneficio y tomar una postura de liderazgo simultáneamente. No es conversacional, es dictatorial, impositivo pero de una forma aceptable para tu audiencia.

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7. Ofrece información útil.

Las mayoría personas necesitamos un sentido de orden y previsibilidad en nuestras vidas. Necesitamos tener la sensación de poder y control sobre nuestro mundo. Por lo tanto, buscamos los secretos, trucos, consejos, leyes, normas y sistemas que prometen conseguir el control y dar sentido a las cosas. Observa estos titulares:

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8. Usa testimonios honestos.

Un titular testimonial puede hacer dos cosas para tu beneficio. En primer lugar presentas a tus lectores la opinión que tienen terceras partes sobre tus productos o servicios. En segundo lugar aprovechas el hecho de que a la gente le gusta saber lo que otros dicen.

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Hay muchas otras formas de escribir titulares. Sea cual sea la que elijas tomate el tiempo necesario para hacerlo. Escribe varias versiones y elije la mejor. Recuerda que el titular es el punto en el cual tus lectores deciden si continúan leyendo o no.

Para aprender más suscríbete a mi guía: Internet Marketing en 20 lecciones. La segunda lección es exclusiva sobre como crear titulares.

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  2. Visito las webs de quienes dejan comentarios.
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Comentarios

  1. MyLook EstadeModa dice:

    Muy buen post, como blogguer me es muy util!
    Gracias!

  2. Buen resumen de ideas prácticas! Empezando por el propio titulo.
    Gracias Abrahan. MAG

  3. Muchas gracias por este post, le sacaremos partido!!.
    Saludos

  4. Excelente la información Abraham!!! Sencilla pero útil en extremo. Gracias.

  5. Muy buena información.

    Gracias por compartir tus conocimientos de forma gratuita.

    Te animo a seguir así.

    Un saludo cordial

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